珠宝利润及营销策略
这个不能算经验，只是我的一点心得，因为我自己也在研究这方面的问题，自己也在不断的交易中学习。我前面就说过，一个拥有大部分热门配方的珠宝师只能算半个珠宝商，另半个就在于你对顾客提供的服务上。从我列举的配方上，各位读者都看到了，珠宝是一个相当繁杂的生产技能，你必须要有非常好的耐心来回答你顾客挑选的眼光，同时又因为珠宝是新兴行业，所以你必须为你的顾客提供最专业的建议，你可以站在自己的利润角度，那么你将丢失你的客源，只有站在顾客角度上为顾客着想你的生意才能红红火火，这一点同样适用于其他制造业。
1．利润点
可以说，1个宝石的利润可以控制在5-10G，而我的利润是至少20-25G，怎么达到这个利润的？卖个关子，后面在说。那么5-10G的利润点，你凭什么赚这笔钱呢？我想这是顾客在想，也是你该考虑的，答案很简单，就2个字：服务。我说了，一个配方齐全的珠宝商你不应该只是简单的切割下你的宝石就扔到ah，而是应该利用交易频道，让大家知道你这个专业珠宝商的存在，这里要注意2点，（1）你可以做广告，但是请生动或者轻松一点（2）请不要满屏幕的刷屏来影响顾客的心情。这年头，卖东西就是卖的服务！（国内部分垄断行业例外）
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2．定价策略
有了商品，当然需要价格，那么你的价格多少才合适？我的原则是以ah裸石价格的5-10G来提升，部分稀有配方可以加价5-10G，你要保证你的价格不至于吓跑你的顾客，同时你又要赚的理直气壮，让他觉得你卖他的价格你自己其实很亏，那你算是成功了一半了。而考虑到行情的变动，你也应该给自己的宝石价格一定的浮动空间，切忌频繁浮动和浮动过大，有的时候赔本赚吆喝也是个明智的选择。
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3.行业竞争
和同行保持良好的关系是你必须要做的，如果觉得自己能力尚可，那么请展现下自己的魄力，建立一个珠宝商同盟商会吧，制定统一的价格，资源分享，共同维持宝石的价格平稳，只会让你们赚的更多，而那些喜欢恶性竞争的商人在你们面前只是一个跳梁小丑而已。
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4.品质服务
前面说了，你卖珠宝卖的就是服务，那么你的服务应该包括些什么呢？首先，你要对这个新兴行业有最全面的了解（多上论坛看看，或者和同行交流下），其次，你要掌握市场上宝石的第一手行情（AH、插件都能给你提供信息），最后，你要有自己专业的判断和对顾客的宝石搭配提供你的专业意见，那么，你的顾客不但会心悦诚服的买你的宝石，同样会在以后频繁的光顾你的生意。举几个简单的例子吧：
<1>有一次，一个客户M我买宝石，在贴了他的装备后，我为他提供了3种宝石，并开出了150G的价格，那个顾客立刻就回绝我的价格并以AH有更便宜的为由大骂我奸商。看到这里，大家一定觉得我的这单生意泡汤了，而我也只是礼貌性的M了那个顾客，我说：我之所以比AH卖的贵，是因为我能为你提供宝石搭配最专业的意见，以后你任何装备的插槽，我都能提供专业、准确的宝石搭配信息，符合各种不同变换宝石的需求，让你一劳永逸！很简单的一句话，解释下我卖的贵的原因，承诺下我的服务就可以了。过了20分钟，那个顾客M我了，买了那150G的宝石，并且成了我最固定的客户，一旦有了装备，只要直接贴我看，我就能立刻根据他的喜好为其搭配宝石，而价格方面从无争执，这是因为他信任我，不会因为多赚他个5G、10G就胡乱报价。
<2>治疗职业没多少钱是众所周知的，一次一个有过1次合作的小德M我买宝石，他贴了3件装备给我，一共7个插槽，6个普通的1个变换的，要我为他搭配7个宝石，以治疗为主。我马上放下手上的活，帮他进行搭配和对比，最后给他开了张配置单，价格是450G，这个价格我在开出的时候就知道他是不能接受的，一个治疗职业确实没多少钱。他当然很为难，钱不够是必然的，于是我告诉他，变换宝石可以等身上装备更新差不多后在用，因为你身上其他装备的宝石也会影响你的变换属性，到时候我在为你搭配、更换，所以现在不用急于买变换宝石，他采纳了我的意见，我也很痛快的以6个宝石300G的价格，给他打了个9.5折，280G他很高兴的拿走了宝石。买卖双方双盈才是一个成功商人该做到的。
在wow进入TBC的时代，拥有一个私人专业的珠宝商会让你的装备buff的更强，他们手上有最全最有用的各种宝石信息，所以，我一直认为，珠宝商人的前途还是无限光明的。
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5.销售时机
销售时机的选择，也是决定了你宝石价格的高低，供需与价格的关系我想大家都知道，几个销售时间段是要宝石商特别注意的：<1>首批战场人员的毕业（8韧性宝石和12耐宝石的销售旺季）<2>各raid副本的重置后1-2天时段，这个时段的宝石销量是惊人的，所以请备足你的宝石，别人买宝石没材料可就显得你很不专业了<3>TBC开始后1个半月的时间，这个时候副本开始进入英雄时代，而更多人的开始关注蓝色品质的宝石，你的销售旺季也即将到来。
这些应该就是我珠宝销售的心得，目前正在爬附魔等级，想力求镶嵌附魔一条龙服务，玩网络游戏就该和人打交道，而商人则是游戏中和人打交道最频繁的职业，锻炼下自己的能力，也是对游戏内容的一种尊崇。
实战案例
这一段我本来是不想写的，因为，这样的操作手法会使得市场上的宝石、矿石价格很不稳定，不过我也相信，cwow的珠宝商人一定可以处理好这个局面，哈哈。
其实我也只是做了个实验，没想到效果这么明显：我们F的坚钢矿石价格是15G/组，我一次收了30组，总共用去450G，然后炸啊炸。。。。。。。（此处省略炸矿石、WC、泡茶等动作）出了绿宝石一堆，矿末6组（这个我一直没卖过，好象也就自己珠宝冲冲技能用，现在还有20几组），蓝宝石25个，那么我们就直接卖原料，以平均每个30G的价格销售的话，我们的收入就是30X25=750，利润是750-450=300G！先算下每个蓝宝石的成本吧450G/25=18G，我上面说的我一个宝石的利润在20-25应该不是假的吧，以这样的利润来看，似乎不止25G哦！假设我切割后平均每个宝石卖45，那么我的收入又是多少？45X25=1125那么利润就是1125-450=675G，比刚才的利润又提高了100%。这里是30组的数据，所以稳定宝石的价格，稳定矿石的市场珠宝商会穷么？当然，市场环境的决定因素很多，所以我希望CWOW的珠宝商能联合起来，自行组成一个商盟，这应该是珠宝商最好的出路，希望这个案例不会影响本来就动荡的市场价格（偷笑ing。。。。。。 ）
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