第二章 有利益点，才会有行动。
古希腊的哲学们远在泰坦创造世界之前就大胆宣称，人类是具有理性的生物（请思维清晰的人士不要用广泛出现在爱国者论坛、铜须贴之类地方的类人类言论来反对该论断）。这一宣言对广告事业的指导性意义在于：人既为理性生物，则一切行为都应该是有逻辑起因的。
广告，所谓“交流的工作，说服的事业”，如果你的广告是为了说服广告对象产生某种行为，就千万不要忘记给对方一个“符合逻辑的理由”先。
譬如工会招人广告：
[某某某大工会招人了！无论等级来的都欢迎，请各位兄弟姐妹参加！]
你瞧，这条广告显然是希望说服他人产生一个加入该工会的行动，可惜以亚里斯多德为首的一小撮哲学研究分子认为，任何一个有理性的人看到这条广告之后都应该做无视状——因为这条广告没有提供任何一条让人行动的理由。
——要点二、说服性广告，应含有具备说服力的利益点。——
让人行动之前，给他一个理由。
站在对方的角度考虑，寻找真正能够打动对方的东西。
同样是工会招人，这一条就高下立见：
[某某某大工会招人，有固定团队组织大型副本活动，工会专属网页提供公正公开的DKP系统，语音指挥系统齐备，现寻求在线时间稳定玩家……]
为什么这个工会让人觉得有希望得多？因为他们有——而且在广告中明确地提出了——自己的利益点：稳定的活动时间、较好的配合条件、公正的分配、以及随之而来的顺利收益等等。这些利益点显然能够有力地吸引那些，以副本装备为终极追求的玩家。
[站在对方的角度]这一条相当值得注意的。上到大企业的老总，下到娇生惯养的独生子女，都会有完全忘记这一条的时候。简单地说，广告关心的问题不在于“你”需要或付出了什么？而在于“对方”需要以及得到了什么。
“忘我”，正是做广告需要的一种境界。看两个例子：
[某某某工会招人，我们的目标是成为本服最大工会，请与我们共同努力。为了某某副本活动，现需要矮人神圣系牧师、恢复系德鲁伊……]
[支持国产游戏！国内自主开发耗时最长、投入最大的网络游戏《疯狂梦幻激战宝贝》开始公厕（本文没有错别字），2006年的网游盛典！必将创造国产网络游戏的奇迹！你能不玩吗！？]
这两条广告翻译成中文就是：
1、我们要成为牛X工会啊，大家快来加吧！
2、我们这网游投了好多钱啊，大家快来玩吧！
显然，你说你工会要牛X关其他玩家什么事？你要什么人人家就得来吗？你说你要创奇迹又关别人什么事？研发投入多了我就一定得赶紧掏钱给您补上？这一类句式，就和“爷我饿了快喂奶”一样，只应该停留在人类口欲期。
另外，自从1762年卢梭他老人家写了《社会契约论》之后，人人都知道公会存在的目的不是为了变得牛X，而是为了让会员得到应得的好处。所以“不要问工会爱不爱你，先要问你爱不爱工会”以及“爱工会应胜过你的生命”之类，都是相当混账（神编补充道：而且扯蛋）的说法，只有希特勒才会在《我的奋斗》里面写道：“必须使工会具有绝对的权威”。
同样对于一个游戏来说最可悲的状况莫过于不得不借助某种主义说事，摆脱了爱工会主义幼稚症的人们面对第二条广告中的那个疑问——“你能不玩吗？”——多半会像刘翔一样一脸坚毅地回答：“我能！”
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