黄金时期
越到后来，卡拉赞越火爆，我的生意就越好，行情20G的精金，我都按21G的价格收，矿基本能收到50组以上，多彩材料要花掉一些，每天基本1000-2000G的成本，每天至少3000G+的营业额，周二周三甚至能做到5000G+的营业额，这在一个2000件拍卖品的小服我想应该还算可以了吧，最近几个礼拜账面上G每天2000多G往上加，仓库存货也不见少，利润不用说了，我从不切40以下的宝石，偶尔为了打压摆几个上去，在别人黎明切成秘法柔光卖20多的时候，我切成圆润厚重一颗能卖50G一口。夜目系列一直45以上。
因为秘法天火的缘故，我一直不推荐客户使用黄晶玉系列跟黎明石系列，导致这2样后来价格跌到40以下。我一直本着客户至上的态度推荐宝石，即使黄晶玉黎明石滞销也没什么怨言。因此信誉非常好，客户跟我都跟朋友一样，即使代工依然收钱但都能理解，做生意就是交朋友，一切为了客户着想，我甚至有次不厌其烦的劝一个SQ朋友不要买鼓舞达一个小时之久，最后他听了我的，用了秘法，我真的很开心。昨晚清仓的时候，就有很多朋友买了很多我的宝石，照顾我的生意。说实话，早上看着AH空空荡荡的货架，真有点依依不舍。
心得
（一）多彩须服务周到
我卖出去的多彩，一定会当场让他的属性出来，绿色宝石多的很，就是这个时候用的，秘法配X热影钻最好了。一般都送一打给客户，让他们需要的时候自己配。另外还有个原则，垃圾多彩不切，不卖，我从不卖让别人后悔的东西，宁可不赚这个钱，虽然我会除了雷鸣之外的所有多彩（不是买不起雷鸣，是后来头脑清醒了觉得没用）。比如鼓舞，条件苛刻，而且属性垃圾，治疗会OT吗？傻宝石，所有近战的我只卖他们残酷或者强能，所有法系的，我只卖给他们秘法，反响非常好，他们都成了我的很忠实的客户。
（二）有人要的宝石图纸要都会
除了一些比如异彩艾星等明显没市场的宝石图纸没必要买之外，其他的都应该要收进，现在图纸价格基本都下来了，很少收齐。为什么要收齐，因为一旦客户问你XXX有没有，你说不会。他会对你很失望，形象大损。可能生意就此没了。宝石镶嵌是很麻烦的事，AH品种一般都不会太全，客户选择余地少，基本上都会找信得过的珠宝商全全服务，所以只有图纸全的珠宝商才能称职。
第二点是关键的一点，有些品种可能价格战打的厉害，你就必须在这个系列里寻找高价品种，比如秘法黎明石只有20多了，你切个AH没有的圆润或者厚重或者柔光等摆个40-45甚至45-50一口避开这种价格战，这就需要你图纸全了，灵活机动，你跟我压，你压我变或者吃。图纸不全，你看到别人卖50卖圆润而你只能25卖秘法，这是非常郁闷的事。所以我非常推荐图纸收集全，不要在乎这点小钱。
（三）AH是块是非之地，越宅越厉害
恩，我也是这样做的，早上看看有没有断货的热销品种，摆个高价上去，时间设长，比如12耐平时是60G，我摆个75-80，跟风的上来之后可能会摆个75-79或者70-74，好了，让他们一个都卖不出去，没脑子。等他们摆上来之后再把货谨慎的摆几个65-69或者65-70这样，市场设长，他们如果降价就再摆上几个比他们低个1G。看谁宅，你敢压到55以下接近原石的价格我就敢吃。当然，如果对手在我第一次摆75-80的时候也摆75-80我绝对不会压他价。压价就等于战争，等价就等于和平。对于热销产品一定不要心慈手软，让他们卖出去几个他们会更有动力的跟我们斗。一旦让他们连续几天拍卖到期，那么他们离开的日子也不远了，压价吃他们货其实是下策，价格压低了，客户找我们买的时候也不好开价。
（四）代切要适度，永远不要免费切
如果成品100G,原石50G，我一般会收30G，但我从不主动喊代切。那些喊代切的人从没想过这样的问题，在原石头30，成品45的时候收10G的代工可能别人都会觉得很黑，但成品卖42的话别人肯定觉得很便宜。现在12耐价格稳定在65-70之间，代工费收10G，其他的也都8-10G，秘法天火原石150，成品AH280-300，私下交易260，代切我收80G一颗，是的，很贵，不切算了，会里的也收50G，成品会里卖200-240不等。当然，亲友或者曾有恩于我的我都免费切甚至免费送成品。那些切过去要仍AH的千万不要给他们切，他们出双倍的价钱也不代切，我们服就有这样的人，我帮切给他他就卖的比我低1，2G，中国地大物博什么人都有的，要谨防小人。
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